揭示B2B行業做了內容營銷無轉化的核心問題是無實用價值-優幫雲
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揭示B2B行業做了內容營銷無轉化的核心問題是無實用價值

發布時間:2019-06-18 10:37:14     來源: 優幫雲

眾所周知,網上B2B業務基本上是以內容營銷為基礎的。每天都有大量的編輯進入公司。即使在一段時間內,主要的B2B平台也會盲目地將內容集成到站點中,並每天生成大量原始的低質量內容,雖然排名有所提高,但轉換率並不理想。  

主要原因可能是:  

(1)算法調整:機器學習是指用戶行為,對頁麵內容有深刻的理解。它將根據您的內容和搜索意圖是否完全匹配來調整頁麵排名。  

(2)用戶體驗差:滿足用戶需求的本質是幫助用戶快速解決問題。如果你不能呼吸,那就沒有意義了。  

因此,在B2B內容營銷中應該注意哪些方麵?  

1、理解你的立場  

許多B2B營銷人員在製定內容營銷策略時,經常將關鍵績效指標的完成作為提高轉化率和銷售的基準。這似乎是正確的,但人們往往忽略了很重要的問題:您的內容的核心目的是幫助訪問者更好地了解產品和服務,並改進彼此的精確解決方案。  

2、以客戶溝通為基準  

每個人對市場營銷都有不同的理解。優幫雲認為營銷是比較真實的溝通方式。  

內容是營銷人員與潛在客戶溝通的最重要方式。如果你製作的內容沒有與讀者產生心理上的互動和共鳴,那麽它就失去了營銷的意義。  

3、商業價值的完美結合  

如果你從事過一段時間的公共服務,你會發現較好的公共服務不是沒有需求的。相反,有償公益事業有進一步發展的趨勢。  

內容營銷是一樣的。成功的內容營銷必須與業務價值掛鉤,除提供內容營銷內容外,還必須有一些績效評估指標,如命中率、轉化率等。  

4、從專家的角度解讀產品和服務  

利用或建立企業內個別行業專家的知識產權,利用專家的影響力來闡述產品和服務的核心價值,可以迅速突破用戶的第一道心理防線,快速建立信任。  

如果你有能力使用在線工具來分析潛在用戶的需求,如他的社交媒體互動指標、網站訪問量、關注的內容類型等綜合指標,你將清楚地得到對方的個人畫像,這將是一個完美的內容營銷活動。  

5、B2B內容營銷的法寶:建立可持續的關係  

在製定B2B企業內容戰略時,我們需要設計部分內容,這可能需要定期和持續的溝通來解決問題,並給出明確的解決方案。最簡單的例子是辦公軟件的定期模塊升級和售後維護。  

總結:B2B內容營銷,一旦建立起長期穩定的關係,就很難改變,這是提高效率和降低雙方成本比較有效的手段。

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