如何篩選潛在目標客戶,seo資深專家顧問教你挖掘目標客戶技巧-優幫雲
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如何篩選潛在目標客戶,seo資深專家顧問教你挖掘目標客戶技巧

發布時間:2019-06-24 09:07:00     來源: 優幫雲

如果你已經從事SEO第三方服務一段時間了,你會發現各種各樣的客戶,他們每個人都有一個特殊的業務,他們的行業、需求和目標都是一樣的。  

然而,它們都有一個共同的特點,那就是以低價格獲得高質量的排名,並且許多企業主相信SEO實際上是一個錘子生意。  

有了大量的聯係人,通過簡單的對話,您將清楚地發現他是否有可能成為您的潛在用戶,例如:  

1、超低預算,超高目標  

這樣的客戶總是過於苛刻,從不滿足於現狀。盡管你努力從一個非常低的預算完成一部分排名,他總是不滿意。他幾乎沒有意識到,即使有足夠的資源,他也無法獲得高排名。  

麵對這樣的客戶,不管他們多麽努力,他們都是徒勞的,應該果斷地放棄。  

2、我過幾天就付錢  

無論你的優化有多有效,你給他多少好處,他都無法按時支付你的工作費用。  

這種SEO客戶,雖然會保持忠誠的支付報酬,但他總是會拖延支付,如果你沒有很好的現金流,那麽這種客戶也需要慎重選擇。  

3、為什麽我的排名不是第一?  

對於這樣的客戶,他似乎隻有一個判斷SEO指標的標準:排名第一,所以如果你的團隊沒有超實際的能力,他總是用這種語氣來給你製造麻煩,當然,你可以很好地衡量他的目標需求,如果能力範圍可以比較好的話。艾德,為什麽?你為什麽不在他的訂單上簽字?  

4、電話經常占線

他是一個超級忙碌的客戶,很多SEO項目的決策事項需要與對方討論,往往沒有聯係,會導致項目進度緩慢,從而影響到整個公司的運營,所以你需要與對方協商後再簽署合同。道,這情況的解決辦法。  

5、雜亂無章的網站  

你經常會遇到很多欄目,很多網站的內容,但幾乎沒有相關性,與對方溝通後,沒有找到自己的核心目標是什麽。  

如果你沒有足夠的時間,不要試圖優化網站。  

6、所謂的SEO專家  

當與您對接和談判項目時,這些客戶經常說一件事:我們沒有時間,讓我們把它留給您吧。  

他們覺得在讀了一兩篇SEO文章後,他們就成了專家,甚至和你討論了很多SEO優化策略。麵對這樣的用戶,如果你沒有能力證明你的專業性,這將是一個很長的路要走的項目。  

7、用金錢說話  

大多數SEO服務顧問都非常喜歡這種客戶。他們沒有太多的語言,隻有錢。他們經常做的一件事是我付錢讓你幫我做,這可能會讓一些人高興。  

但他也有一個問題,就是SEO是一個團隊項目,你需要對方配合你做內容營銷和產品關鍵字深度挖掘,還有一係列的問題,這不是金錢可以完美解決的。  

8、給我一份診斷報告  

如果他要求你提供一份免費的診斷報告,這幾乎是在欺騙診斷報告,然後優化它或找到最低價的服務提供商來做。解決這個問題的一個好方法是,當然,我可以給你一個診斷報告,但我需要為此付費。  

那麽,你如何選擇自己的SEO客戶呢?  

(1)背景調查:盡可能了解該公司過去與哪些SEO顧問合作過。如果沒有,那很好。  

(2)明確的目標和計劃:他是否有一個完整的目標清單,而不是讓你看?  

(3)高質量的編輯團隊:在內容為王的時代,往往需要付出額外的代價來擺脫與產品相關的內容。  

(4)合理的付款流程:是否可以提前付款,如有可能,盡可能提供可持續的付款方式,簽訂合同。  

SEO谘詢服務是一個痛苦而快樂的職業,你每天都會麵對許多谘詢客戶,各種有趣的問題,使你不能笑或哭,隻有合理的了解篩選,才能保持和穩定的業務發展。

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